Menü
Hesabım
Şifremi Unuttum
Kayıt Ol
Sepetim

Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık

Üretici Liste Fiyatı
180,00 TL
156,60 TL
%13 İndirim
Kazancınız
23,40TL
Parapuan: 157
Alışveriş listeme ekle

Tükendi

Gelince Haber Ver
Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık
Türü : Lojistik ve Taşımacılık Kitapları
Kapak : Ciltsiz
Sayfa Sayısı : 434
ISBN : 9786059524087
Basım Yılı : 2017
Kağıt Tipi : 1. Hamur
Satış Rakamları:1 adet satılmıştır.

Satış Yönetimi ve Profesyonel Satışçılık, profesyonel satışçıların ve satış yöneticilerinin, ümitle açıp kazançla kapatabilecekleri bir çalışma olması amacıyla hazırlanmıştır. Satış, diğer pazarlama bileşenlerinin de etkileşimiyle pazarlamanın eylem yönü olarak nitelendirilebilir.

Bu çalışma da, satışçı; bir profesyonel, diplomat, yönetici, psikolog, ilişki yönetmeni, görüşmeci, danışman, planlamacı, öğretmen, rekabetçi savaşçı vb. özellikleriyle ele alınmaktadır. Satış işlevlerini gerçekleştirebilmek için profesyonel satışçının, "all-in-one"/bütüncül olarak yetiştirilmesi, beklenen işlevleri için gerekli yetki ve kaynaklarla da donatılması gerekir.

Satış yönetimi, bir işletmede veya stratejik birimde, bir bakıma, geleceğe dönük "ilk vuruşu" yapan bir birimdir. Bu amaçla satış yönetiminin, satış gücü için yeni satışçıların tedariki, seçimi, yeni ve mevcut satışçıların eğitimi, satışçıların yetkin bir biçimde örgütlenmesi, bölgelere ayrılması ve koordinasyonu, ücretlendirilmesi, motivasyonu/güdülenmesi, satış bütçe ve kotalarının oluşturulması, kaynak ve yetki sağlanması/sorumluluk verilmesi, denetimleri, performanslarının değerlemesi vb. satış yönetimi işlevlerini etkinlikle yerine getirmesi beklenir.

T-Soft E-Ticaret Sistemleriyle Hazırlanmıştır.