Hayır`ı Aşmak

*Hayır* sözcüğünü duymak, *düşüncelerimizin reddedildiği ya da engellendiği* anlamına gelir. Bu da, bizi rahatsız eder.

*Evet* cevabını alabilmek için, diğer insanların dünyayı bizim gördüğümüzden daha farklı gözlerle gördüklerini bilmemiz gerekir. Ancak bunun farkına vardıktan sonra, onlarla gerçek bir iletişim kurmamız ve onları ikna etmemiz mümkün olur.

*Hayır* Yang ise *Evet* de Yin’dir. Beynimiz bu, ikili sistem üzerine kurulmuştur.

*Evet* yaklaşımı terazinin *artı* kefesini, *Hayır* yaklaşımı da *eksi* kefesini temsil eder. İkna edici durumda olanların uygulayabilecekleri en iyi strateji, artı kefesini doldurmak değil, eksi kefesini boşaltmaktır.

*Hayır’ı Aşmak* kitabında açıklanan stratejiler ve yöntemler, faydalı ve sonuç odaklıdırlar. Gerçekten işe yararlar. *Hayır* diyenleri nasıl ikna edeceğinizi net olarak tarif ederler.

İsteklerimizi acıdan hazza yönelmek sureti ile belirleriz. Ama haz almaktan daha çok, acıdan kaçınmak için çaba gösteririz.